問題 No.4129
新製品を市場に投入する際、早期に高いシェアを獲得して競合製品の参入を抑止することを目的として、初期の価格を低めに設定する価格戦略はどれか。
【正解の解説】
ペネトレーションプライシング
スーパーの特売で話題の新商品を驚きの安さで売り出し、一気に多くのファンを作ってライバル店を寄せ付けない作戦です。まずは「安さ」で多くの客をガッチリと掴み、市場での圧倒的な陣地を築き上げてから、後々で利益を回収していくアプローチを指します。
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【その他の選択肢の解説】
スキミングプライシング
これはペネトレーションプライシングとは真逆の発想をとる「スキミングプライシング」の説明です。新型の高級ブランド品や最新ガジェットのように、多少高くても「絶対にすぐ欲しい！」という熱狂的なファンから高い利益をごっそり回収する狙いがあります。
コストプラスプライシング
競合他社の動きや市場の需要を無視して、「かかった費用＋利益」で機械的に値段を決めるコストプラスプライシングです。自社の赤字を防ぐには安全ですが、市場で売れるかどうかは二の次になってしまうというマーケティング上の欠点があります。
ターゲットコスティング
こちらは価格から逆算して原価を抑え込む「ターゲットコスティング（目標原価計算）」の説明です。最初から「この価格じゃないと売れない」と決まっている市場において、その価格で利益を出すために「どうにかして安く作ろう」と設計段階からコストを削るアプローチになります。