問題 No.3217
PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）の分析における「相対的市場占有率」の算出方法として、最も適切なものはどれか。
【正解の解説】
自社の売上高を、最大の競合他社の売上高で割った数値である
クラスのテストで例えるなら、全体の平均点ではなく「学年トップの奴の点数」を自分の点数で割るようなものです。総売上高に対する割合ではなく、一番強いライバルと比べてどれだけ互角に戦えているか、あるいは圧倒できているかを比べることで、業界内での本当の力関係やポジションを客観的に見極めることができます。
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【その他の選択肢の解説】
自社の売上高を、市場全体の総売上高で割った数値である
初学者が最も陥りやすい罠です。市場全体のパイの中で自分がどれくらい占めているかを見るのが普通のシェアですが、PPMでは業界1位の背中がどれだけ見えているかが重要になります。全員の合計で割るのではなく、最強のライバル一人に絞って比較するのがPPMの最大の特徴です。
自社の販売数量を、競合他社の平均販売数量で割った数値である
平均値を使うと、弱小企業がたくさんいる場合に数値が大きく見えてしまい、実力者を見誤る原因になります。PPM分析では、トップを走る巨人と比べて自分がどれくらいの位置にいるかが死活問題になるため、平均ではなく『最強の1社』を基準にする必要があります。
自社の市場占有率を、前年度の市場占有率で割った数値である
昨年の自分と今の自分を比べることは自己成長の確認にはなりますが、ビジネスの戦場では意味がありません。PPMは他社との相対的な強弱をマトリクスで評価するためのツールであるため、過去の自社データではなく、今のライバル企業との比較を用いるのがルールです。